來源|饅頭商學(xué)院

干貨梳理：

小紅書營銷，打造爆款的秘訣

為什么你的小紅書數(shù)據(jù)平平，優(yōu)化的方向在哪里？

小紅書作為當(dāng)下最火熱社交平臺，以其種草屬性大范圍出圈，是各大品牌商家與用戶的重要流量聚集地。

集社交互動、購物建議和信息分享于一體的小紅書以其真實、多元的社區(qū)屬性成為當(dāng)代年輕人最喜歡的種草軟之一，擁有的巨大流量池也成為各大品牌營銷流量搶奪的重要陣地。想要在這場流量爭奪大戰(zhàn)中占得一畝三分地需要一些方法。

一篇爆款筆記等于百萬免費流量，打造高質(zhì)量營銷爆款文章

小紅書的核心用戶以一線和二線城市的高知精英人士為主。事業(yè)穩(wěn)定的白領(lǐng)和積極的創(chuàng)業(yè)者是這一受眾群體的大多數(shù)。

這一受眾群體的共同特點是擁有良好的教育背景，熱衷于獲取知識，本身具有過人的優(yōu)秀能力。此外，他們依然熱愛生活，注重生活品質(zhì)，不懈追求更高的生活水平和生活質(zhì)量。

小紅書基于千人千面的內(nèi)容推薦機制，精準的流量搜索推薦機制與高品質(zhì)用戶人群定位，就奠定了品牌方為了得到更高的流量曝光，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容成為必然。

什么樣的筆記是高贊筆記？

高贊筆記

基于小紅書千人千面的內(nèi)容推薦機制，成為高贊爆款的筆記一定在瀏覽量、點贊量與收藏量上都能夠在平臺內(nèi)部占到相對很高的排名。

對于品牌來說，高質(zhì)量的高贊筆記也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，是小紅書營銷必不可少的一步。

好的筆記固然可以獲得高瀏覽量，高點贊與高排名，獲得不錯的熱度加成。但是高贊筆記同樣意味著更高的門檻與更多的精力，寫出高贊爆款文章需要實力與機遇并存。因此高贊筆記對品牌營銷來說重要但不是唯一的解法。

高贊筆記重要，但沒那么重要，讓每一篇筆記都發(fā)揮自己的作用

高贊筆記通常意味著內(nèi)容具有高傳播率，它們能夠引爆聲量，讓品牌的信息迅速傳播開來。

然而，我們必須認識到高聲量并不總是意味著對品牌聲譽的高度增益。有時候，高贊筆記可能偏離了品牌或主題，而變得不夠相關(guān)。

這種情況下，用戶可能會將關(guān)注點集中在與筆記主題無關(guān)的話題上，從而分散了品牌的關(guān)注度。這種偏題高贊筆記并非罕見，它們可能更多地反映了用戶的興趣和需求，而非與品牌的關(guān)聯(lián)。

因此，雖然高贊筆記可以吸引更多眼球，但品牌需要謹慎看待高聲量是否會對品牌的核心目標(biāo)產(chǎn)生實際益處。

高傳播率是一方面，但更重要的是確保品牌信息和價值得以準確傳達，并且引導(dǎo)用戶的關(guān)注度朝向與品牌相關(guān)的方向。這樣，高贊筆記才能真正為品牌帶來有意義的增益。

品牌A洗地機推廣筆記

以某品牌洗地機產(chǎn)品的高贊筆記A為例，高達2000多次的互動總量看起來似乎表明它引起了相當(dāng)大的關(guān)注。

這對于品牌產(chǎn)品來說無疑是一個積極的跡象，顯示了用戶對該產(chǎn)品感興趣并愿意參與討論。

然而，當(dāng)我們深入評論區(qū)觀察時，情況卻有些讓人意外。

用戶似乎很少在筆記正文和圖片中的洗地機方面發(fā)表評論，這些部分似乎沒有引起太多關(guān)注。相反，用戶更集中在要求分享與洗地機相關(guān)的輔助信息，如鏈接到附屬產(chǎn)品或綠葉配件的信息。

這種現(xiàn)象可以被視為這篇筆記的評論區(qū)“歪樓”，因為評論的焦點似乎偏離了筆記的核心內(nèi)容。這使得很難準確評價這篇筆記是否對潛在購買者在種草洗地機方面提供了實際幫助。

綜上所述，盡管筆記本身獲得了高度的互動和點贊，但我們也需要審慎考慮評論區(qū)的情況，以確定這篇筆記對于品牌產(chǎn)品的實際推廣和用戶決策是否產(chǎn)生了積極影響。

高贊筆記少或者高贊筆記沒那么爆，通過其他策略來搶占用戶心智。

品牌B小紅書推廣筆記

高贊筆記中所提到的品牌，從最近一直密切的關(guān)注中發(fā)現(xiàn)，這個品牌的產(chǎn)品線相當(dāng)多元化，涵蓋了家居清潔產(chǎn)品和護膚潔面產(chǎn)品等不同領(lǐng)域。具有廣泛的產(chǎn)品覆蓋范圍，擁有豐富的產(chǎn)品組合。

從第三方的數(shù)據(jù)網(wǎng)站里可以看到，在過去的近90天里，他們持續(xù)不斷地發(fā)布了超過2700篇報備筆記，然而，平均互動量卻相對較低，僅為52，即使最高互動量的一篇筆記也只有1069次。

從這個角度來看，他們的投入似乎相當(dāng)大，且似乎沒有減少發(fā)布頻率的打算。

品牌A&B第三方平臺數(shù)據(jù)

然而，這種模式的持續(xù)存在也表明它對他們來說是一種可行的市場策略，而非無謂的努力。

品牌明顯認為與博主合作并發(fā)布報備筆記是一種有效的推廣手段，盡管互動量相對較低，但它們可能在其他方面產(chǎn)生了價值，例如提高品牌曝光度或塑造品牌形象。

品牌B其它推廣筆記

從互動量的角度來看，僅僅在前三頁，單篇筆記的互動量也不足300，而我們所選的這篇高贊筆記在他們的互動量排名中僅位列第二。

此外，觀察這個品牌報備的筆記的封面和內(nèi)容，它們似乎屬于一個相似的類型，雖然在內(nèi)容上有一些差異。另一個引人關(guān)注的方面是所選的博主群體。大多數(shù)博主都被歸類為初級博主，而且它們覆蓋的領(lǐng)域也相對多元化。

這引發(fā)了一個問題：為什么品牌選擇了這種多元化的投放策略？

首先，深入了解這種類型的筆記，通常我們將其稱為”排行榜類筆記”。它與”合集類筆記”有一些相似之處，其中合集類筆記是將多個產(chǎn)品放在一起進行推薦，但只有主推產(chǎn)品會受到重點介紹。

然而，排行榜類筆記的名稱暗示了一種不同的內(nèi)容形式，但在實際內(nèi)容呈現(xiàn)上并沒有展現(xiàn)出與同類產(chǎn)品的明顯差異，通常會用”非常好”、”很好”和”好”等詞匯來描述。此外，這種筆記會將主推產(chǎn)品放在排行榜的TOP位置，而其他產(chǎn)品則會在其中提及但較為次要。

這種類型的筆記有著明顯的優(yōu)勢。它們的內(nèi)容往往相對容易復(fù)制，這使它們適合用于向素人鋪量，快速推廣品牌或產(chǎn)品。

其次，這些筆記內(nèi)部通常會包含大量與同類產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這有助于提高搜索引擎的可見性，從而吸引更多潛在用戶。

雖然這些筆記的互動量可能不高，但通過配以引人入勝的標(biāo)題，它們依舊能夠激發(fā)用戶的好奇心，促使他們進一步了解內(nèi)容。

在博主的選擇方面，我們可以觀察到，大多數(shù)博主都屬于擁有相對較少粉絲的素人，而著名KOL的參與幾乎沒有。

此外，博主的領(lǐng)域也似乎沒有過于垂直的專業(yè)性，而更像是采用了一種梯形投放模型，采取了一種所謂的“農(nóng)村包圍城市”策略。

這種模型的優(yōu)勢在于延長了長尾效應(yīng)，盡管其效果可能不會立竿見影，但它具有較低的成本，非常適合品牌在小紅書這一平臺上進行冷啟動。

通過選擇素人博主，品牌可能能夠更加接地氣地與用戶互動，建立更真實的品牌形象。雖然粉絲數(shù)相對較少，但這些博主可能更容易與其粉絲建立深刻的連接，這對于品牌建立忠誠度和口碑是非常有利的。

高贊筆記重要，但沒那么重要

讓每一篇筆記都發(fā)揮自己的作用

內(nèi)容對+策略好=效果棒

通過上述兩個例子，我們可以明顯看出，在小紅書的營銷中，高贊筆記雖然重要，但并不是唯一的關(guān)鍵因素。

我們需要更多地關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量和精心策劃的投放策略，以確保每一篇筆記都能充分發(fā)揮其獨特的作用。

綜上所述，高贊筆記只是小紅書營銷的一部分，但通過內(nèi)容的把控和精明的策略，我們可以讓每篇筆記都成為品牌推廣的有力工具，從而實現(xiàn)更廣泛的品牌目標(biāo)。

接下來我們將從：把筆記推給正確的人、讓正確的人更容易看到你的筆記、讓每篇筆記發(fā)揮作用三個方向來梳理分析小紅書營銷策略。

01.把筆記推給正確的人―找到你的目標(biāo)人群

找到自己的目標(biāo)人群可以幫助我們更有針對性地制定營銷策略。通過深入了解用戶的需求、偏好和行為，來為用戶提供更精準的產(chǎn)品或服務(wù)，從而提高市場份額和銷售效率。

這里不得不提到小紅書官方最新提出的反漏斗模型。

小紅書反漏斗模型

小紅書反漏斗模型強調(diào)產(chǎn)品從最核心的人群種草，再一步步向外圍擴散，像水滴落在平靜水面上引起的漣漪，逐漸從中心擴散，一層層波紋擴展，破除局限。

類型人群定義：

核心人群是認可品牌的老用戶，對品牌有一定種程度，需要長期維護。

除了核心人群，還有一部分用戶屬于有明確需求的目標(biāo)用戶。

這些用戶已經(jīng)在小紅書上表現(xiàn)出明確的興趣和需求，通常會積極地在平臺上搜索特定的品類或?qū)ふ医鉀Q特定問題的方法。

小紅書已經(jīng)成為了他們的靈感和信息寶庫，因此他們在這個平臺上尋找答案和建議。

這個現(xiàn)象也反映出小紅書的搜索功能的重要性。

實際上，有高達60%的用戶在小紅書上積極使用搜索功能，這進一步強調(diào)了滿足用戶需求和提供有用信息的重要性。

興趣人群與核心人群有關(guān)。

這可能包括購買同類品的用戶，或者對產(chǎn)品核心賣點有興趣但尚未認識到產(chǎn)品對他們有幫助的潛在用戶。

在這個時候，我們需要激發(fā)他們的需求，建立用戶的品牌意識。

泛人群是可能對產(chǎn)品的某個賣點或場景感興趣而購買的潛在用戶。

小紅書反漏斗模型欽點案例

小紅書的反漏斗模型是在抓住核心人群之后，通過商業(yè)工具的加持，以及用戶的自發(fā)分享和傳播來實現(xiàn)目標(biāo)擴散。

品牌自己在小紅書上的宣傳也可能會發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，從而調(diào)整策略，實現(xiàn)持續(xù)的用戶增長。

反漏斗模型案例分析–某品牌沐浴油&身體乳

以某品牌沐浴油和身體乳產(chǎn)品為例說明如何鎖定不同層次的人群：

核心人群

我們可以關(guān)注那些曾搜索過品牌名稱的用戶，以及搜索過沐浴油、沐浴露、身體乳等相關(guān)產(chǎn)品的用戶。這些用戶表明了對相關(guān)產(chǎn)品的明確興趣。

興趣人群

進一步，我們可以通過觀察搜索其他品牌的用戶來錨定需要建立聯(lián)系的潛在用戶群。這樣的觀察有助于我們識別出競爭對手的用戶，并嘗試吸引他們成為我們的受眾。

如果香味是產(chǎn)品的一個賣點，那么對香味有著追求的人群也將成為我們要重點關(guān)注和吸引的用戶群之一。

泛人群

品牌屬于海外市場，其產(chǎn)品價格在150-200之間，定位于高品質(zhì)的品牌。根據(jù)產(chǎn)品和品牌的特性，我們的目標(biāo)受眾包括那些追求精致生活、注重生活儀式感的人群，與我們的品牌理念高度契合。

舉例來說，這可能包括獨居女性，她們熱衷于享受泡澡儀式，對此類場景非常關(guān)注。

此外，我們也著眼于喜歡嘗試小眾品牌的用戶群體。這些消費者更愿意嘗試新奇的、不那么主流的產(chǎn)品，他們對于品質(zhì)和獨特性有著更高的追求。

基于以上分析，品牌則可以確定博主選擇方向以及適配的筆記分享類型。

博主選擇方向及適配筆記類型

02.讓正確的人更容易看到你的筆記

0.2.1了解小紅書主要兩大入口的流量推送機制

小紅書兩大流量入口―關(guān)注頁+發(fā)現(xiàn)頁

發(fā)現(xiàn)頁的流量分發(fā)機制：一篇筆記在被正常收錄后，系統(tǒng)首先會根據(jù)其內(nèi)容和關(guān)鍵詞為該筆記自動打上標(biāo)簽。

接下來，系統(tǒng)會匹配第一批與該筆記相關(guān)的興趣用戶。根據(jù)這些用戶的互動表現(xiàn)和得分，系統(tǒng)會決定是否將筆記推薦給更廣泛的用戶群，進入第二輪的推薦流程。這一流程有助于確保用戶看到與其興趣相關(guān)且質(zhì)量高的內(nèi)容。

流量分發(fā)機制

0.2.2什么是興趣用戶

興趣用戶劃分

興趣用戶主要有三類判定標(biāo)準，分別是關(guān)注者即粉絲；筆記標(biāo)簽即系統(tǒng)給博主賬號和筆記打上不同的標(biāo)簽，根據(jù)用戶注冊時的興趣標(biāo)簽和瀏覽歷史推送相應(yīng)的筆記，也就是千人千面。

第三就是會根據(jù)用戶最近的搜索歷史推送數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的筆記。

影響搜索頁排名順序的因素

賬號的權(quán)重受到多個因素的影響，其中包括賬號等級、粉絲數(shù)量、賬號內(nèi)的垂直度，以及筆記是否都是原創(chuàng)內(nèi)容。

這些因素共同塑造了賬號在平臺上的影響力和可信度。

對于筆記而言，其在搜索頁的排序也受到多個關(guān)鍵因素的制約。這包括筆記是否原創(chuàng)，筆記內(nèi)關(guān)鍵詞的布局，筆記的互動量，以及筆記是否符合平臺的合規(guī)要求。

這些因素綜合起來影響著用戶在搜索時所看到的筆記的排名和展示順序。

因此，在小紅書平臺上，內(nèi)容的原創(chuàng)性、關(guān)鍵詞優(yōu)化、用戶互動等因素都對筆記的可見性和搜索頁排名產(chǎn)生著重要影響。

03.讓每篇筆記發(fā)揮作用

5種筆記投放打法+內(nèi)容優(yōu)化策略讓筆記物盡其用

五種筆記打投法

小紅書常見五種打投方法第一是靠KOC、素人鋪量；第二是依靠數(shù)十萬、數(shù)百萬粉的大博主背書帶量；第三是自己的品牌專業(yè)號自己產(chǎn)出內(nèi)容或者轉(zhuǎn)載合作博主的高贊筆記；第四是依靠矩陣號來進行私域引流和店鋪銷售的作用；第五KFS產(chǎn)品種草組合投放方式。

其中，第四種玩法依賴于矩陣號以進行私域引流和店鋪銷售。

通常，采用這種模式的品牌多為第三方服務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)。

對于這類需要在小紅書平臺上引流的用戶，需特別關(guān)注平臺規(guī)則，以確保合規(guī)運營，避免違規(guī)行為導(dǎo)致努力付諸東流。

玩法四引流事項

內(nèi)容優(yōu)化策略

一篇優(yōu)質(zhì)的高贊爆款文章，從標(biāo)題、正文到封面，都大有文章可做。

內(nèi)容優(yōu)化策略

1.標(biāo)題

利用好的標(biāo)題吸引用戶注意力，激發(fā)讀者興趣，提高點擊率。

在當(dāng)今這個信息飽和的世界里，一個引人注目的標(biāo)題往往是引起人們興趣并讓他們想了解更多信息的第一個也是唯一的機會。

除了傳達主旨，標(biāo)題還應(yīng)引起讀者的好奇心和興趣。讓讀者產(chǎn)生進一步探索內(nèi)容和了解更多主題的好奇心從而提高點擊率，為內(nèi)容帶來更多流量曝光。

2.正文

優(yōu)秀的正文段落鮮明、關(guān)鍵詞清晰、布局合理、生動有趣。

正文內(nèi)容的關(guān)鍵是品牌產(chǎn)品植入，好的內(nèi)容在激發(fā)用戶興趣利于用戶閱讀的同時也不會讓用戶對于產(chǎn)品的植入營銷產(chǎn)生反感。

熱點本身自帶流量，是筆記天然并且門檻極低的熱度法寶，巧借網(wǎng)絡(luò)熱點之勢來獲得熱點流量，但要謹慎選擇熱點避免對品牌口碑造成負面影響。

3.封面優(yōu)化

好的封面決定了文章30%的點擊率。

無論是在網(wǎng)站、社交媒體資料、產(chǎn)品包裝還是宣傳材料上，封面往往是人們接觸品牌時看到的第一件東西。

它能給人留下最初的印象，正所謂 “第一印象很重要”。

在競爭激烈的品牌推廣營銷中，一個獨特而醒目的封面可以幫助你的品牌脫穎而出，它可以將你的品牌與競爭對手區(qū)分開來，使其令人過目難忘，留下深刻印象。

封面優(yōu)化前后點擊率對比

結(jié)語

在短短幾年內(nèi)，小紅書就迅速崛起，成為當(dāng)下年輕人最喜歡的分享和種草社交平臺。這一成功歸功于其精準的用戶定位和獨特的內(nèi)容流量分發(fā)機制。

這為眾多新興品牌、小型商家和博主提供了發(fā)展的機會。

通過好的營銷策略吸引用戶目光，以及創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容來留住用戶，企業(yè)在這個生態(tài)系統(tǒng)中，深耕特定領(lǐng)域，持之以恒，最終將會收獲豐碩的成果。

小紅書為各類創(chuàng)作者和品牌提供了一個獨特的機會，通過創(chuàng)新和堅持，可以在這個平臺上實現(xiàn)商業(yè)和影響力的雙贏。
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