來源：江河聊營銷
哈嘍，大家好，我是江河，在一次商家線下培訓(xùn)上，我激情滿滿講如何創(chuàng)作小紅書爆文時，學(xué)員問我：“老師，什么是小紅書標(biāo)題？”?
我頓時一臉問號，我想都2023年，還有人不知道這些！
近期遇到商家咨詢，很多人還是不知道什么是標(biāo)簽，什么是薯?xiàng)l？什么是聚光？
我們從業(yè)者口吐蓮花的術(shù)語，其實(shí)很多人都不知道。
這讓我明白了“為什么教人坐高鐵”的視頻都能點(diǎn)贊過10W+，因?yàn)樵谥袊泻芏嗳藳]有做過高鐵。
小紅書運(yùn)營也是如此，太多商家沒發(fā)過小紅書筆記。
今天針對0基礎(chǔ)小紅書商家，科普如何做小紅書？文末附總結(jié)小紅書運(yùn)營SOP標(biāo)準(zhǔn)，同行拿麻煩備注江河聊營銷。
第一步：賬號基礎(chǔ)設(shè)置
小紅書賬號分為個人號和企業(yè)號，企業(yè)號即有藍(lán)V標(biāo)識，需要營業(yè)執(zhí)照和商標(biāo)申請。
圖1:小紅書企業(yè)藍(lán)V標(biāo)識
在小紅書做營銷，建議直接注冊企業(yè)號：
一方面企業(yè)號有更多權(quán)限，如綁定線下門店、投放廣告、私信通功能；另一方面做生意堂堂正正表明企業(yè)身份，用戶信任感更強(qiáng)。
如何開通企業(yè)號？可按照以下流程：
圖2:小紅書企業(yè)號申請流程
申請完企業(yè)號，商家要做哪些事情？主要有以下內(nèi)容：
1.設(shè)置簡介
品牌簡介設(shè)置有兩種方式：
第一種中規(guī)中矩：
介紹品牌歷史、獲得獎項(xiàng)、服務(wù)多少客戶，降低用戶選擇、信任成本，具體操作方法，直接把競品簡介拿過來做調(diào)整；
第二種是有趣化：
和用戶開展更多互動，此類方式，適合大的知名品牌，消費(fèi)者對其記憶度高，如盼盼飲料、掃描全能王、老鄉(xiāng)雞和潔柔等。?
圖3:小紅書企業(yè)號簡介流程
2.我的瞬間
該功能有四種內(nèi)容形式，日簽，打卡，文字，視頻。
設(shè)置方式：先處理好需要發(fā)布的圖片/視頻內(nèi)容，每一個字放在一頁，通過首頁-左上角黃色小圓圈，選擇打卡――自定義打卡，進(jìn)行文字編輯（最多七個字，一般來說4個字最佳）
圖4:小紅書我的瞬間設(shè)置
在內(nèi)容設(shè)置方面，家裝、婚攝、珠寶類客戶可設(shè)定為成引流方式，但目前社區(qū)在梳理嚴(yán)查中，現(xiàn)在“私信”“來聊”“入口指引”“微信號”有一定風(fēng)險(xiǎn)。
圖5：小紅書我的瞬間設(shè)置案例
品牌類商家，可將我的瞬成為產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳基地，宣傳自身產(chǎn)品亮點(diǎn)，比如天然博主的“好藻油琥珀色”。
具體設(shè)置方法，關(guān)注江河聊營銷，關(guān)鍵詞回復(fù)“我的瞬間”。
圖6:我的瞬間設(shè)置案例
3.線下門店
線下門店是平臺針對本地商家引流的方式，通過PC端后臺-門店管理進(jìn)行添加設(shè)置，平臺是根據(jù)高德地圖位置。
大家在設(shè)置前，先通過高德地圖搜索，門店是否在高德地圖上。
Ps：后臺可綁定多個線下門店，如太二酸菜魚綁定了上百家門店，每個門店都可以將之前筆記聚合，集中展示效果。
圖7:「太二酸菜魚」線下門店綁定
線下門店一個作用是可以留門店電話，方便用戶預(yù)訂咨詢，一些商家會把電話和微信設(shè)置為同一個，有風(fēng)險(xiǎn)可嘗試操作。
圖8:小紅書線下門店電話案例
4.商業(yè)話題
企業(yè)號有一次免費(fèi)申請商業(yè)話題的機(jī)會，商業(yè)話題可將筆記進(jìn)行進(jìn)行聚合，點(diǎn)開品牌主頁，點(diǎn)開標(biāo)記，就能看到商業(yè)話題下，有哪些筆記，這樣用戶對品牌了解更立體。
圖9：雅詩蘭黛商業(yè)話題
申請路徑
點(diǎn)開-專業(yè)號中心-更多功能-商業(yè)話題，在申請技巧上，可采取品牌名+產(chǎn)品名強(qiáng)相關(guān)，備注商業(yè)話題不能超過10個字，且企業(yè)號只有一次免費(fèi)申請的機(jī)會。?
圖10：商業(yè)話題申請技巧
認(rèn)證完后，無論是達(dá)人筆記還是企業(yè)號運(yùn)營加上話題標(biāo)簽，這樣話題就有品牌話題的瀏覽量。?
5.筆記合集
分類即將筆記進(jìn)行聚合、整理，核心目的，用戶打開小紅書賬號后，能夠根據(jù)聚合的標(biāo)簽，去看目前主頁有哪些內(nèi)容，然后點(diǎn)擊內(nèi)容。
圖11：小紅書賬號分類展示
合集設(shè)置的方法，打開創(chuàng)作者中心-更多服務(wù)-創(chuàng)建合集，設(shè)置好合集的名稱和形式，然后可將筆記進(jìn)行整理收納。
如果沒這個功能，打開創(chuàng)作者中心-視頻號申請，完成視頻號權(quán)限，視頻號開通即可有這個功能。
第二步：如何發(fā)布1篇筆記？
完成賬號基礎(chǔ)設(shè)置，接下來要做的如何發(fā)布1篇筆記，在這種情況下，選題、撰稿是發(fā)布兩大核心。
1.選題
特別是確定選題，在選題選擇上，一方面要自己總結(jié)常規(guī)選題；
另一方面通過第三方數(shù)據(jù)，找到同類型7天熱門選題；在這種情況，最快的方式，找對標(biāo)！看對標(biāo)選題。
確定對標(biāo)后，將對標(biāo)選題進(jìn)行拆解，以“小紅書運(yùn)營”為例，我將對標(biāo)賬號選題進(jìn)行拆解之后，幾乎都圍繞小紅書爆文創(chuàng)作、內(nèi)容運(yùn)營和賬號賬號3個部分展開。
圖12：小紅書運(yùn)營爆款選題庫
在做選題時，我總結(jié)為縱向和橫向，縱向就是將選題說透，橫向就是通過跨界、聯(lián)合的方式，突破新人群和新市場。
找到選題后，接下來就要評估選題能不能寫，總結(jié)有四個部分。
圖13：江河聊營銷4大選題核心標(biāo)準(zhǔn)
受眾人群
筆記數(shù)據(jù)好不好，一部分原因來自選題受眾人群規(guī)模，穿搭類的選題，天然比考研干貨類人群更大。
同樣對于考研來講，免費(fèi)考研資料發(fā)放，顯然比考研注意事項(xiàng)，受眾人群規(guī)模更大，筆記更容易推薦給更多人。
用戶痛不痛
寫之前考慮用戶對選題痛不痛？關(guān)注程度高不高？有沒有興趣關(guān)注？用戶痛點(diǎn)越強(qiáng)，越容易形成爆款筆記。
之前有無爆文
搜索選題關(guān)鍵詞，看目前有無爆文，特別要查看近期有無爆文。
自身情況
自己有無實(shí)力，可以把這個選題寫透，最忌，寫自己不感興趣和沒有認(rèn)知的領(lǐng)域，做小紅書本質(zhì)是放大自身的實(shí)力價(jià)值，一定要寫自己擅長的領(lǐng)域。
確定完選題后，找到參考之后，接下來，就需要抓緊時間創(chuàng)作第一版內(nèi)容，小紅書一篇筆記分為標(biāo)題-封面-正文-其它部分；
2.標(biāo)題
小紅書標(biāo)題上限只有20個字，同時封面比較大，導(dǎo)致標(biāo)題所占的視線比較少，此時標(biāo)題需要一針見血指出全文核心主旨，另外標(biāo)題作為筆記中文字權(quán)重最高的部分，更容易被搜索。
圖14：小紅書標(biāo)題示意
如何寫好一條高點(diǎn)擊率且有用的標(biāo)題？
此處要借助華與華傳播模型為例，主要分為3部分，標(biāo)題就是發(fā)送者，通過文字和符號刺激給到用戶，然后尋求接受者行動，點(diǎn)進(jìn)去筆記。
圖15:華與華傳播模型
回顧下傳播環(huán)境，在刷小紅書，他是茫然。
第一步，要釋放和用戶相關(guān)的關(guān)鍵詞，讓他停留住，如我們做服裝批發(fā)，標(biāo)題要有服裝批發(fā)、檔口服飾等關(guān)鍵詞；
第二步，標(biāo)題要做的是刺激用戶，點(diǎn)出她的問題，如如何小紅書漲粉、為什么被限流，我們常說的選題，用戶痛點(diǎn)，同時在標(biāo)題中給出解決方案，數(shù)字來凸顯效果，如可用這幾招。
標(biāo)題能寫出這樣，基本是一個合格的標(biāo)題，當(dāng)然并不是。
所有品類都是解決方案，也會加情緒上，表達(dá)自己觀點(diǎn)，如特別好吃，好吃到尖叫，沒有情緒，就不是一個合格的標(biāo)題。
最后，標(biāo)題要讓用戶行動，也有用戶在標(biāo)題上，加入行動指令，讓用戶趕緊沖起來！口語化，即標(biāo)題口語化。?
圖16:小紅書萬能標(biāo)題公式
3.首圖
一張好的頭圖，筆記就成功了一大半。
做小紅書首圖，要把瀏覽環(huán)境當(dāng)成貨架，用貨架思維來思考，保證用戶在刷筆記中，拿到用戶第一注意力，在小紅書首圖設(shè)置上，可從以下角度來進(jìn)行切入。
圖片尺寸可選擇3:4的圖片，因?yàn)闊o論在發(fā)現(xiàn)頁和搜索，圖片占屏幕最大位置，才能拿到更多展示位置。
如何保證圖片是3:4？在發(fā)布的時候，一定要點(diǎn)裁切-尺寸3:4；
圖17:小紅書3:4如何裁切
封面圖上寫標(biāo)題文案，補(bǔ)充標(biāo)題，小字文案，直接寫消費(fèi)者的痛點(diǎn)小文案，更容易激發(fā)用戶點(diǎn)擊欲，比如IKF的文案“百元藍(lán)牙耳機(jī)居然有這音質(zhì)，不比千元香”
圖18：封面小標(biāo)題文案合集
視覺沖擊力，沖擊力越強(qiáng)，用戶點(diǎn)擊率就越高。什么是視覺力沖擊強(qiáng)的圖片？
第一種是你沒見過，給你視覺震撼的圖片，比如快遞開箱的封面圖，比如更大、更多、更有趣的圖片；
第二種就是熟悉的東西陌生化，激發(fā)用戶的好奇心。
視覺震撼的封面圖片
例子1：牛奶品牌投放已經(jīng)火了大半年的快遞箱大法
圖19：快遞箱搬運(yùn)圖片合集
例子2：熟悉的東西陌生化，激發(fā)用戶的好奇心。
如牧禾農(nóng)場合作達(dá)人筆記，用胚芽米做成的故宮、超可愛狗狗飯團(tuán)，迪士尼卡通飯團(tuán)，這些通過
將熟悉的東西陌生化，激發(fā)用戶好奇心。
圖20：牧禾農(nóng)場種草創(chuàng)意圖片合集
例子3：獵奇超高顏值封面，人性之弱點(diǎn)，一覽無余，滿足用戶喜歡看美女和帥哥的需求，將自身的產(chǎn)品植入其中。
圖21：高顏值創(chuàng)意圖片封面創(chuàng)意
充分利用好9張圖
因每個筆記能展示9張圖，盡可能利用好每一張圖片的機(jī)會，圖片上加上各類標(biāo)簽，也可在每一張圖片表現(xiàn)出細(xì)節(jié)圖、上臉圖，讓用戶更了解產(chǎn)品。
例子：樂凡點(diǎn)贊評超22萬筆記
圖22：樂凡高點(diǎn)贊評筆記
封面：熬夜人群+去黃提亮功效+成分效果，人群+痛點(diǎn)解決方案；
第二張圖片介紹去黃成分，支撐宣傳賣點(diǎn)；第三張圖片也是宣傳功效成分；
第四張?bào)w現(xiàn)皮膚用過的水靈靈的狀態(tài)；第五張?bào)w現(xiàn)產(chǎn)品用過搖一搖的狀態(tài)；
第六、七張，體現(xiàn)產(chǎn)品用過的實(shí)際效果；第八張就是整體的上臉圖片；第九張做一個產(chǎn)品集錦，更好體現(xiàn)產(chǎn)品功效性。
這9張圖片，不僅是筆記的照片，而是產(chǎn)品信息超級濃縮包，用戶看完之后，種草+拔草效果實(shí)現(xiàn)。
4.正文
正文最常用的方法，就是總-分-總的格式，具體寫作內(nèi)容格式。
從第一人稱代入感，寫出自己的痛點(diǎn)，同類商品的缺點(diǎn)，然后引入該品牌，這個產(chǎn)品是怎么解決痛點(diǎn)，有什么不同，具體支持是什么，最后使用體驗(yàn)。
總：簡單介紹基本情況，如果寫美妝護(hù)膚的帖子，介紹一下如年齡，膚質(zhì)，日常護(hù)膚情況等等，以及當(dāng)前遇到的痛點(diǎn)是什么？
如果是旅游類筆記，多為先介紹下背景，如國慶節(jié)來臨，想出去放松下，想去三亞海邊看看。
分：此刻主要是圍繞封面和標(biāo)題進(jìn)行敘述，贏得客戶信任，在這個階段需要給到她一個無從反駁的事實(shí)，讓她放心去選擇。
總：總結(jié)性的說明一方面是產(chǎn)品給自己帶來的改變，比如目前皮膚狀態(tài)特別好，素顏就可以直接出門，也可以在文末加一些，誘導(dǎo)客戶行動的話語。
在正文創(chuàng)作上，除了正文中口語化傳播風(fēng)格外，還需要進(jìn)行分段處理，可在每段中，通過增加.-等符號增加閱讀體驗(yàn)感。
另外為了減少行文的干澀，增加閱讀的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、動物、心情等詞語都可以用表情替代。
5.選項(xiàng)
圖文撰寫好之后，可以利用小紅書筆記其他功能
標(biāo)簽：就是##這種方式，標(biāo)簽權(quán)重也比較高，在撰寫相關(guān)話題時，記得添加相關(guān)商業(yè)話題；
門店：在前期設(shè)置的門店基礎(chǔ)功能，發(fā)筆記時要定位線下門店；?
選項(xiàng)：點(diǎn)開高級選項(xiàng)，有群聊、合集、定時功能等權(quán)限；
圖23：發(fā)布筆記時選項(xiàng)設(shè)置????
第三步：如何做數(shù)據(jù)復(fù)盤？
筆記發(fā)布完，可讓身邊之前關(guān)注的朋友，刷發(fā)現(xiàn)頁，然后嘗試找到該筆記，進(jìn)行瀏覽且停留閱讀時間，然后點(diǎn)贊評，同時自己在評論區(qū)，預(yù)留評論鉤子，提升筆記互動率，前期獲得初始流量。
圖24：評論區(qū)評論提升筆記互動率
1.看小眼睛
發(fā)布24小時后，看當(dāng)天小眼睛推薦，有無超過200，如果小于100，則判斷系統(tǒng)無推薦筆記。
2.看系統(tǒng)推薦?
點(diǎn)開數(shù)據(jù)分析，看有無系統(tǒng)推薦流量，若無系統(tǒng)推薦流量，很大程度說明，平臺不推薦這個筆記；
3.薯?xiàng)l投放
打開薯?xiàng)l投放，然后看是否審核通過，能否直接投放，若薯?xiàng)l也投放不出去，判斷很可能違規(guī)。
圖25：小紅書運(yùn)營SOP標(biāo)準(zhǔn)
以上，就是小紅書筆記創(chuàng)作SOP，大家在筆記創(chuàng)作、自查以及評論區(qū)上營銷都可查詢此表，對照有無改善空間。
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