創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的起點(diǎn)、延展與邊界

近期，黑馬基金管理合伙人胡翔在GICC全球中小企業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上做了《創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)路徑》的演講。以下是演講內(nèi)容實(shí)錄：

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大家好，我是黑馬基金的胡翔。我想用初創(chuàng)企業(yè)、成長(zhǎng)企業(yè)，以及巨頭公司不同的項(xiàng)目案例來(lái)講一講對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)路徑的一些理解，包括起點(diǎn)、延展和邊界的問(wèn)題。

初創(chuàng)企業(yè)：火星文化的起死回生

我們從初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始講起。2014年我們投了一家做視頻內(nèi)容發(fā)行與營(yíng)銷的公司叫火星文化，投了大概半年時(shí)間，我們內(nèi)部復(fù)盤覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目可能要掛了。

這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人李浩是一個(gè)蠻牛逼的創(chuàng)始人，原來(lái)在大的視頻平臺(tái)做高管。當(dāng)他出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就很想干一個(gè)大事。當(dāng)他干火星文化的時(shí)候，就把內(nèi)容的研發(fā)、創(chuàng)作、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)能干的一股腦兒都干了。

干了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，麻煩了，好的節(jié)目簽不到，自己研發(fā)的節(jié)目品質(zhì)過(guò)不了關(guān)，幫人做推廣，也比想象中的艱難很多。過(guò)了半年時(shí)間，自己的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成影響力，變現(xiàn)的局面沒(méi)有打開(kāi)。結(jié)果人心就散了，一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人跑了，負(fù)責(zé)內(nèi)容的一個(gè)高管也跑了。人跑了之后，錢也快沒(méi)了。當(dāng)時(shí)賬上大概還剩下27萬(wàn)的現(xiàn)金，但是每個(gè)月的固定支出就有將近50萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)做到這樣一個(gè)程度，還怎么干的下去？

好在這個(gè)創(chuàng)始人比較牛逼，這也是我們當(dāng)初投資他的原因。他當(dāng)時(shí)干了幾件事：

第一，微信朋友圈融資。凌晨睡到四點(diǎn)多，睡不著了開(kāi)始起來(lái)翻微信，看看誰(shuí)能給我投點(diǎn)錢。一周時(shí)間微信融了接近2000萬(wàn)，其中有300萬(wàn)是9個(gè)同事從家里拿的錢，先解決燃眉之急。

第二，砍業(yè)務(wù)，單點(diǎn)突破。把能砍的業(yè)務(wù)通通都砍了，只留下發(fā)行業(yè)務(wù)，聚焦的去做發(fā)行。后面用了一年多的時(shí)間，他們就成了新媒體發(fā)行領(lǐng)域的第一名。我們所知道視頻領(lǐng)域的一些頭部IP，像《吐槽大會(huì)》《暴走動(dòng)漫》都找他們做發(fā)行，然后又拿了A輪、B輪幾個(gè)億的融資。所以，他算是死里逃生，又開(kāi)始變成一家牛逼的公司了。

我們復(fù)盤一下這個(gè)項(xiàng)目，它在初創(chuàng)的時(shí)候犯的最大的問(wèn)題是什么？就是想干大事，事情不聚焦。這是很多大公司、大平臺(tái)出來(lái)的創(chuàng)始人最容易犯的錯(cuò)誤。他覺(jué)得我資源多，可以干大事了。大家都想干大，但有時(shí)候大的想法和欲望需要先藏在心里，從小干起。上來(lái)就干大的，很容易先趴下了。

火星文化之所以能夠起死回生，除了創(chuàng)始人有足夠強(qiáng)的愿望和決心，不放棄之外，就是戰(zhàn)略聚焦，找到一個(gè)很好的切入點(diǎn)，像一根針一樣，一針扎到底。這也是我想在企業(yè)初創(chuàng)階段強(qiáng)調(diào)最重要的一點(diǎn)。

成長(zhǎng)階段：錯(cuò)過(guò)的和沒(méi)錯(cuò)過(guò)的?

企業(yè)到了成長(zhǎng)階段，我想講兩個(gè)案例。一個(gè)是我錯(cuò)過(guò)的案例，一個(gè)是沒(méi)有錯(cuò)過(guò)的案例。

趣店案例

錯(cuò)過(guò)的案例，有一家公司近期在美國(guó)上市了叫趣店，市值接近一百億美金，但是從創(chuàng)立到上市總共也就用了不到三年半的時(shí)間，這是一個(gè)成長(zhǎng)非?？斓墓?。

創(chuàng)始人羅敏在以前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我就是他的天使投資人，只是那個(gè)項(xiàng)目做失敗了。在趣店A輪、A+輪、B輪融資時(shí)羅敏也都找了我，我都說(shuō)了不投，所以算是完美錯(cuò)過(guò)。為什么錯(cuò)過(guò)呢？

他第一次跟我聊的時(shí)候，是在剛創(chuàng)立趣店并拿到天使的錢后半個(gè)月的時(shí)間，過(guò)了才半個(gè)月要拿A輪，然后找我咨詢，最后問(wèn)我說(shuō)你要不要投一下？我心想，天使沒(méi)找我，過(guò)了才半個(gè)月翻這么多倍讓我投？不投。

然后過(guò)了一個(gè)月，他翻了幾倍融A+輪了，又來(lái)和我討論，然后問(wèn)我，你要不要投一下？我的反應(yīng)是：兄弟，你的融資和估值增長(zhǎng)要不要這么快??？我牙還沒(méi)刷呢，不投。

時(shí)間又過(guò)了三個(gè)月，到B輪了，跟我說(shuō)，我現(xiàn)在按一個(gè)多億的估值要融B輪，情況是這樣這樣的，你有哪些建議？你要不要投一下？可想而知，我沒(méi)投。

但當(dāng)天晚上我就沒(méi)睡好了，因?yàn)楫?dāng)天聊的很多事都很觸動(dòng)我。包括他說(shuō)，我想試試能不能在一年時(shí)間里做成一家獨(dú)角獸。這真的很觸動(dòng)我。我在想，萬(wàn)一他做到了呢？這也算是個(gè)奇跡，而我就只會(huì)坐一旁看著嗎？于是第二天，我還真又去找他了說(shuō)，好，1億多美金了，我投了。但最后，由于人民幣基金和境外結(jié)構(gòu)的技術(shù)性問(wèn)題，還是沒(méi)投。

這個(gè)故事重點(diǎn)是什么？不是我錯(cuò)過(guò)項(xiàng)目的不爽，而是想說(shuō)其中的成長(zhǎng)路徑。我們復(fù)盤一下，這到底是怎么樣一個(gè)邏輯？趣店為什么能得到這么快的成長(zhǎng)并且在三年多上市？

第一，還是找到一個(gè)足夠小的切入點(diǎn)進(jìn)入。?

這個(gè)切入點(diǎn)要足夠的剛需，才能足夠的銳利，才能跑的足夠的快。同時(shí)也足夠的小，巨頭們才會(huì)看不見(jiàn)看不起瞧不上，才有你的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

我沒(méi)有投趣店，除了它成長(zhǎng)很快我沒(méi)有投到他天使輪之外，重點(diǎn)是他當(dāng)時(shí)做的看起來(lái)是很小的事情，找我時(shí)我沒(méi)看懂是個(gè)什么玩意。當(dāng)時(shí)他做的事情就是就從京東把iPhone買下來(lái)，跑到學(xué)校賣給同學(xué)，讓他們分期買下來(lái)。買?iPhone?，就是足夠小足夠剛需的切入點(diǎn)，（可以換腎的需求，你說(shuō)剛不剛？)?小到不但巨頭沒(méi)認(rèn)知，我一開(kāi)始也沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)這是個(gè)什么鬼？現(xiàn)在大家都知道了，這是個(gè)當(dāng)時(shí)被互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭忽略，被銀行舍棄的年輕人消費(fèi)信貸的入口。

第二，能夠延展，不停拓寬邊界，延展至足夠大的賽道。

幫同學(xué)買iphone是個(gè)剛需，而它的延展又是非常地自然。從買iphone開(kāi)始，他可以不斷延展到年輕人需要消費(fèi)需要用錢的各種場(chǎng)景，他自身也快速的從校園貸走到了白領(lǐng)市場(chǎng)，從趣分期做到了來(lái)分期現(xiàn)金貸，不停的延展和拓寬。

第三，早期創(chuàng)業(yè)公司，成長(zhǎng)是一切。?

趣店的創(chuàng)始人羅敏是一個(gè)很能吹牛逼的人，趣分期創(chuàng)業(yè)3個(gè)月的時(shí)候，羅敏和我說(shuō)，半年內(nèi)業(yè)務(wù)要做到全國(guó)，一年要做成獨(dú)角獸，年底要有上千號(hào)員工。他不僅是跟投資人這么說(shuō)，跟團(tuán)隊(duì)也是這么做的。最牛的是，他吹過(guò)的牛都實(shí)現(xiàn)了，這才叫真的牛逼。

短期內(nèi)這么快成長(zhǎng)，管理會(huì)有問(wèn)題嗎？不，當(dāng)市場(chǎng)在快速擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)在前線打仗，企業(yè)在快速成長(zhǎng)時(shí)，成長(zhǎng)就是一切。所謂管理，到增長(zhǎng)放緩時(shí)再去補(bǔ)課吧。

凱叔講故事案列

講了一個(gè)錯(cuò)過(guò)的故事，我再講一個(gè)我沒(méi)有錯(cuò)過(guò)的故事，叫凱叔講故事。我投凱叔講故事的時(shí)候很多人不理解，干嘛投一個(gè)給小朋友講故事的公司呢？難道是因?yàn)楣适轮v的好嗎？確實(shí)是創(chuàng)始人王凱故事講的好，小朋友愛(ài)聽(tīng)，而且一聽(tīng)就停不下來(lái)。

我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)投資邏輯：

1、小而銳利的切入點(diǎn)。講故事是一個(gè)很小的切入點(diǎn)，孩子們都要聽(tīng)也愛(ài)聽(tīng)。巨頭們沒(méi)看明白，很多人也沒(méi)看明白，所以才有你早期成長(zhǎng)和我們?cè)缙谕顿Y的機(jī)會(huì)。

2、拓展邊界不斷延展。走過(guò)初創(chuàng)階段后，凱叔講故事開(kāi)始延展，從講故事開(kāi)始，給孩子們念唐詩(shī)、宋詞、做國(guó)學(xué)聲律啟蒙，逐漸發(fā)展成一個(gè)領(lǐng)先的兒童內(nèi)容品牌。然后人們明白了，哦，原來(lái)這不僅僅是講故事，而是孩子們的非課堂教育。要培養(yǎng)孩子們的國(guó)學(xué)素養(yǎng)，給他們一個(gè)愛(ài)聽(tīng)的國(guó)學(xué)聲律啟蒙，可比在課堂上死記硬背強(qiáng)多了。

所以講好故事是多么的重要，人類能夠戰(zhàn)勝其它動(dòng)物統(tǒng)治地球，不就是人類會(huì)講故事嘛。講好故事，做好兒童內(nèi)容品牌，讓孩子的童年更幸福，這就是一個(gè)從切入點(diǎn)到拓展邊界不斷延展的故事，而這一次我沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。

所以，在企業(yè)的成長(zhǎng)階段我想強(qiáng)調(diào)的是：當(dāng)企業(yè)以一個(gè)小而銳利的切入點(diǎn)切入，站穩(wěn)腳跟后，要不斷延展，拓展邊界，從小領(lǐng)域的領(lǐng)先做成大賽道的領(lǐng)先。?

巨頭公司：從BAT到TMD的前世今生?

講完初創(chuàng)企業(yè)和成長(zhǎng)企業(yè)，我們?cè)賮?lái)看看這些巨頭公司，看看BAT和TMD們都是怎么過(guò)來(lái)的。

騰訊：騰訊的起點(diǎn)是什么？那時(shí)候甚至不叫QQ，叫QICQ，OICQ是一款網(wǎng)上聊天工具，學(xué)的是以色列先行者ICQ。

結(jié)果這個(gè)鼻祖ICQ賣了4億美元，而騰訊的市值已經(jīng)超過(guò)4000億美元。后來(lái)IDG投了它，這也是到目前為止他們投過(guò)的市值最大的公司，但在上市之前甩賣給了南非的一家媒體公司，所以這是他們投過(guò)最大的公司，但可能也是最失敗的了，簡(jiǎn)直哭死。

ICQ賣4億美元是因?yàn)樗恢笔荌CQ，而OICQ值4000億美元（注：現(xiàn)已超5000億美元），因?yàn)樗缭绮皇荗ICQ了。所以，ICQ與OICQ之間隔的不僅僅是一個(gè)O，或者1000個(gè)ICQ市值的差別。

騰訊從QICQ起步，延展到廣告、游戲、音樂(lè)、微信、支付。他好像什么都做了，所以他已經(jīng)是沒(méi)有邊界了，但他有他的核心，他現(xiàn)在是連接一切，在這樣一個(gè)核心下構(gòu)建生態(tài)，無(wú)邊界拓展。

我們?cè)俸?jiǎn)單看看其他的一些巨頭：

阿里：阿里的起步是阿里巴巴B2B，相當(dāng)于企業(yè)網(wǎng)上黃頁(yè)，后期延展至淘寶、天貓、支付寶，再到菜鳥(niǎo)、螞蟻金服、大文娛。阿里帝國(guó)的核心是什么？原來(lái)馬云說(shuō)的是讓天下沒(méi)有難做的生意，到今天他們升級(jí)成“五新”，新零售，新制造，新金融，新技術(shù)，新資源，他的核心是要做商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，這樣的延展也讓他的帝國(guó)沒(méi)有邊界。

滴滴：一開(kāi)始是做打車的，打車剛需而高頻，這就是它的起點(diǎn)，也是它的延展的基礎(chǔ)，所以它以高頻打低頻，延展至專車、拼車、公交車，只要是在出行這個(gè)領(lǐng)域，它的拓展就是無(wú)邊界的。只遺憾沒(méi)有一開(kāi)始做單車共享，等反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)為時(shí)已晚，只能通過(guò)合作和投資的方式去覆蓋了。

美團(tuán)：最早是做團(tuán)購(gòu)的，后來(lái)開(kāi)始賣電影票，做外賣，做旅行，最近又開(kāi)始做打車和支付。按王興的說(shuō)法，他是幫人eat better, live better。按我的理解，eat better是第一步，然后延展至live better，在這樣一個(gè)核心下，你能找到美團(tuán)的邊界嗎？

所以巨頭是什么？巨頭也是從一個(gè)小的切入點(diǎn)開(kāi)始的，然后拓展邊界持續(xù)延展，最后就是守住核心，建生態(tài)，無(wú)邊界的拓展。?

總結(jié)?

看過(guò)了這些創(chuàng)業(yè)公司、獨(dú)角獸公司和巨頭公司，我最后再來(lái)做個(gè)總結(jié)：

初創(chuàng)階段的核心是聚焦。要在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域找到一個(gè)小而銳利的切入點(diǎn)。只有做的足夠小，巨頭們可能瞧不起或瞧不上，才能做的足夠的好足夠的極致，然后讓自己成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

成長(zhǎng)階段重點(diǎn)是要做延展。我們是從一個(gè)小的切入點(diǎn)進(jìn)入的，但這個(gè)小的切入點(diǎn)需要能有足夠的延展性，能讓你從一個(gè)小賽道延展近一個(gè)大賽道，從一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的壟斷者延展到一個(gè)大賽道的領(lǐng)先者，不斷的拓寬邊界。這才是成為一個(gè)獨(dú)角獸的關(guān)鍵。

巨頭的重點(diǎn)是守住核心后的生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)邊界拓展。什么是所謂的核心，這就是企業(yè)的使命和愿景，圍繞使命與愿景建生態(tài)。

最后還是要說(shuō)回到人，就是我們的創(chuàng)始人。一方面，我期待我們的創(chuàng)始人能夠有格局感與方向感，能有大的目標(biāo)，但很重要的是，從你的出發(fā)地到你的目標(biāo)之間，能畫(huà)出一條大概的發(fā)展路徑，讓你能從一個(gè)小的切入點(diǎn)出發(fā)，不斷延展，走向你想去的方向。我們需要能夠畫(huà)出一幅導(dǎo)航圖，盡管我們?cè)谧叩倪^(guò)程中會(huì)不斷去調(diào)方向做調(diào)整，但也正因?yàn)槟惝?huà)了導(dǎo)航圖，所以你才能及時(shí)的去做修正。才能不忘初心，堅(jiān)持前行。?

最后，如果覺(jué)得我說(shuō)的太多了，那就把一切都忘掉，只記住這一句：?Think big，?Start small，Grow fast！

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