根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模整體呈逐年增長態(tài)勢，2020年市場規(guī)模近4760億美元，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模近6259億元。
隨著新冠肺炎疫情席卷全球，世界各地的檢測試劑、口罩、呼吸機(jī)等產(chǎn)品需求暴漲，加之，國家高度重視醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展，加大投入和支持力度，醫(yī)療器械市場呈現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。
國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)在高速發(fā)展的同時，也存在很多挑戰(zhàn)，新冠疫情致使經(jīng)濟(jì)不景氣，實體醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體走勢下行。疫情肆虐，對精密醫(yī)療設(shè)求有需求的醫(yī)療采購流程崩潰，對銷售打擊很大。
●客戶運營難
微信客戶眾多，但無法篩選有效資源，缺乏客戶管理方面的功能支持。
●推廣渠道少
渠道商獲取產(chǎn)品資訊渠道少，傳播和轉(zhuǎn)發(fā)難且無法溯源。
●轉(zhuǎn)化效率低
醫(yī)療器械市場耗材成本高、轉(zhuǎn)化少，傳統(tǒng)營銷方式難奏效。
●團(tuán)隊難管控
銷售飛單、私單層出不窮，實體醫(yī)療器械企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力大。
針對醫(yī)療器械行業(yè)面對的難題，微雨網(wǎng)銷售系統(tǒng)的各項功能可以幫助企業(yè)解決。
銷售系統(tǒng)-醫(yī)療器械行業(yè)解決方案
01、意向客戶獲取
低成本獲客渠道：
●結(jié)合所提供的行業(yè)熱文素材，分享至朋友圈，通過文章展示器械性能
●將小程序名片碼通過海報設(shè)置至公眾號自動回復(fù)中，引導(dǎo)粉絲掃碼瀏覽名片
●將名片小程序碼展示在門店或設(shè)備展會現(xiàn)場，客戶可自助了解，商家同時保留線索。
●分享微傳單推廣設(shè)備，并托載個人名片，輕松實現(xiàn)拓客，保留訪客線索
●分享獲客文章，引導(dǎo)訪客關(guān)注公眾號，輕松實現(xiàn)漲粉
●在名片底部曝光企業(yè)官網(wǎng)，拓寬客戶獲取信息渠道，持續(xù)傳播品牌價值
●通過行業(yè)、地區(qū)、名稱、經(jīng)營范圍等查詢目標(biāo)客戶信息，主動聯(lián)系，爭取合作。
02、私域流量沉淀
1.朋友圈素材
將渠道碼嵌入產(chǎn)品或企業(yè)介紹海報中，分享至朋友圈，引導(dǎo)客戶添加企微了解產(chǎn)品詳情
2.線下場景展示
在醫(yī)療器械展覽會、門店等場景中，在宣傳物料中展示渠道碼，引導(dǎo)客戶添加
3.知識或促銷活動引流
給客戶推送保健知識等干貨或優(yōu)惠活動，引導(dǎo)客戶添加企微獲得定時更新的醫(yī)療行業(yè)知識和最新促銷活動資訊。
03、客戶跟進(jìn)管理
1.客戶信息管理
●為客戶、患者在系統(tǒng)中建檔，記錄訪問、購買數(shù)據(jù)
●按照客戶來源、醫(yī)療需求、康復(fù)階段等標(biāo)簽分類管理
2.客戶跟進(jìn)流轉(zhuǎn)
●企微聊天工具欄可直接查看客戶/患者檔案
●保健套餐、醫(yī)療用品信息通過企微直接轉(zhuǎn)發(fā)
●全程監(jiān)控訪客軌跡，幫助篩選精準(zhǔn)意向客戶
3.銷售關(guān)系維護(hù)
●按照客戶分層，進(jìn)行優(yōu)惠促銷、營銷短信群發(fā)
●分享保健課程，醫(yī)用品信息、日常問候等，保持回訪
04、促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化
1.客戶需求判斷
●根據(jù)訪客軌跡記錄，判斷其醫(yī)療需求，使用客戶標(biāo)簽進(jìn)行分層
●推送訪問時間長、訪問率高的產(chǎn)品，可附帶器械的組合產(chǎn)品
2.打通微商城
●搭配商城小程序使用，發(fā)名片=賣東西，一鍵下單
●支持文章跳轉(zhuǎn)手機(jī)微商城，醫(yī)療器械行業(yè)資訊及產(chǎn)品一并傳遞
3.商品管理體系
●支持多種方式錄入商品，上下架設(shè)置、靈活管理多個器械產(chǎn)品
●系統(tǒng)化客戶付費分析、商品付費分析，監(jiān)控成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
05、銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理
1.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理業(yè)務(wù)
●將銷售系統(tǒng)授權(quán)到貴司小程序和公眾號下使用，樹立高端企業(yè)形象，加強員工品牌感
●名片可接入商城&官網(wǎng)，把醫(yī)療產(chǎn)品信息和企業(yè)官網(wǎng)裝進(jìn)名片
●企業(yè)員工賬號管理，分配員工角色，劃分角色對應(yīng)權(quán)限
2.推動銷售自發(fā)營銷
●上傳醫(yī)療器械行業(yè)素材至企業(yè)文庫，每日營銷任務(wù)下達(dá)全員
●管理員同步標(biāo)準(zhǔn)化的銷售及醫(yī)療器械相關(guān)術(shù)語至企業(yè)話術(shù)庫，供銷售員使用
3.全面監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)
●管理者支持查看訪客全部互動軌跡及客戶信息，以及客戶/患者信息，監(jiān)控團(tuán)隊成交
●從客戶和商品付費分析兩個維度掌握商城付費數(shù)據(jù)，可同步至醫(yī)療器械銷售系統(tǒng)
●設(shè)置自定義分傭機(jī)制，有效激發(fā)銷售積極性。
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