《找一家外賣達(dá)人傳播：流程、影響因素與需要多久，價(jià)格多少》

一、流程

1. 確定需求與目標(biāo)
– 首先，商家需要明確自己找外賣達(dá)人傳播的目的。是為了提高新店鋪的知名度，增加特定菜品的銷量，還是提升品牌整體形象？例如，一家新開的壽司店可能希望通過達(dá)人傳播，吸引周邊上班族來嘗試其特色壽司套餐。同時(shí)，要確定期望達(dá)到的傳播效果，如曝光量、訂單量的增長(zhǎng)幅度等。
2. 尋找合適的外賣達(dá)人
– 可以通過多種途徑來尋找。在社交媒體平臺(tái)上，如抖音、小紅書等，搜索與美食、外賣相關(guān)的熱門博主。查看他們的粉絲數(shù)量、互動(dòng)率（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享的數(shù)量）以及內(nèi)容風(fēng)格。例如，有些達(dá)人擅長(zhǎng)制作精美的美食圖片和視頻，有些則以幽默風(fēng)趣的探店文案吸引觀眾。也可以借助外賣平臺(tái)本身提供的達(dá)人推薦服務(wù)，如果有的話。
– 還可以通過同行推薦。如果有其他商家有過成功的達(dá)人傳播經(jīng)驗(yàn)，可以向他們?cè)儐柡献鬟^的達(dá)人聯(lián)系方式或者相關(guān)的達(dá)人資源。
3. 聯(lián)系與溝通
– 找到合適的達(dá)人后，要主動(dòng)與他們?nèi)〉寐?lián)系?？梢酝ㄟ^私信、電子郵件或者其他提供的聯(lián)系方式。在溝通中，清晰地介紹自己的店鋪，包括菜品特色、優(yōu)勢(shì)（如食材新鮮、獨(dú)特的烹飪方法等）、目標(biāo)受眾等。同時(shí)，提出自己的合作意向，如希望達(dá)人進(jìn)行探店、制作推薦視頻或者發(fā)布美食圖片等。
– 與達(dá)人協(xié)商合作的具體形式，例如是單純的產(chǎn)品推薦，還是需要達(dá)人到店體驗(yàn)并創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容。討論內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，包括視頻的時(shí)長(zhǎng)、文案的風(fēng)格等細(xì)節(jié)。
4. 制定合作方案
– 一旦雙方達(dá)成初步合作意向，就需要制定詳細(xì)的合作方案。方案中要明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。例如，達(dá)人需要在什么時(shí)間內(nèi)完成內(nèi)容創(chuàng)作并發(fā)布，商家需要提供的報(bào)酬或者贈(zèng)品（如免費(fèi)的外賣套餐、優(yōu)惠券等）。
– 確定傳播的渠道和時(shí)間安排。比如，達(dá)人將在抖音平臺(tái)上于某個(gè)特定的時(shí)間段（如周末用餐高峰期前）發(fā)布視頻，并且要在視頻中附上店鋪的外賣鏈接和相關(guān)優(yōu)惠信息。
5. 執(zhí)行與跟進(jìn)
– 按照合作方案，達(dá)人開始進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和傳播。商家要及時(shí)跟進(jìn)，確保達(dá)人按照約定執(zhí)行。例如，在達(dá)人制作視頻或圖片時(shí)，可以提供必要的素材支持，如菜品的高清圖片、店鋪的環(huán)境照片等。
– 在內(nèi)容發(fā)布后，商家要密切關(guān)注傳播效果。通過外賣平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，查看店鋪的流量、訂單量是否有變化，同時(shí)關(guān)注達(dá)人作品的互動(dòng)數(shù)據(jù)，如評(píng)論中的用戶反饋，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

二、影響因素

1. 達(dá)人的影響力
– 粉絲數(shù)量是一個(gè)重要指標(biāo)，但不是唯一的。一個(gè)有10萬粉絲的達(dá)人，如果其粉絲活躍度高，互動(dòng)率能達(dá)到10%以上，可能比一個(gè)有50萬粉絲但互動(dòng)率只有2%的達(dá)人傳播效果更好。例如，一個(gè)專注于美食領(lǐng)域的小而精的達(dá)人，其粉絲可能都是對(duì)美食非常感興趣并且有較高消費(fèi)意愿的人群，他們對(duì)外賣推薦的接受度會(huì)更高。
2. 內(nèi)容質(zhì)量
– 達(dá)人創(chuàng)作的內(nèi)容質(zhì)量直接影響傳播效果。高質(zhì)量的美食圖片或視頻，加上吸引人的文案，能夠激發(fā)觀眾的食欲和興趣。例如，一個(gè)用高清鏡頭拍攝食物細(xì)節(jié)，并且用生動(dòng)的語言描述食物口感和味道的視頻，會(huì)比簡(jiǎn)單粗糙的介紹更能吸引用戶下單。
3. 店鋪?zhàn)陨淼奈?br /> – 如果商家的外賣菜品本身缺乏特色，包裝簡(jiǎn)陋，即使達(dá)人進(jìn)行了傳播，效果也可能不佳。相反，一家提供獨(dú)特菜品（如融合了異國(guó)風(fēng)味的創(chuàng)新美食）、精美的包裝和合理價(jià)格的店鋪，更容易在達(dá)人傳播后獲得用戶的認(rèn)可。
4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
– 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外賣市場(chǎng)，尤其是在美食商圈內(nèi)，如果周圍有很多同類型的外賣店鋪，那么達(dá)人傳播面臨的挑戰(zhàn)就更大。例如，在一個(gè)寫字樓附近有多家快餐外賣店，即使一家店找了達(dá)人傳播，用戶可能還會(huì)在眾多類似的選擇中進(jìn)行比較。

三、需要多久

1. 尋找達(dá)人階段
– 這個(gè)過程可能需要1 – 2周的時(shí)間。如果是通過社交媒體平臺(tái)廣泛搜索，需要花費(fèi)時(shí)間篩選出符合要求的達(dá)人，查看他們的過往作品、分析數(shù)據(jù)等。如果是通過推薦途徑，雖然可能會(huì)縮短時(shí)間，但也要進(jìn)行初步的溝通和了解。
2. 溝通與制定方案階段
– 通常需要3 – 5天。雙方需要多次溝通，商家要詳細(xì)介紹自己的需求，達(dá)人要提出自己的創(chuàng)意和建議，然后共同制定出一個(gè)雙方都滿意的合作方案。
3. 執(zhí)行與效果顯現(xiàn)階段
– 達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容并發(fā)布后，一般在1 – 2天內(nèi)就會(huì)開始有初步的流量和互動(dòng)。但要看到較為明顯的外賣訂單量的增長(zhǎng)，可能需要1 – 2周的時(shí)間。因?yàn)橛脩魪目吹酵扑]到實(shí)際下單可能會(huì)有一個(gè)決策過程，而且外賣的消費(fèi)場(chǎng)景也受到時(shí)間（如工作日、休息日）的影響。

四、價(jià)格多少

1. 按粉絲數(shù)量劃分
– 對(duì)于粉絲數(shù)量較少（1萬 – 5萬）的外賣達(dá)人，可能一次合作的價(jià)格在500 – 1500元左右。這類達(dá)人雖然影響力相對(duì)較小，但如果其粉絲群體精準(zhǔn)度高，性價(jià)比還是不錯(cuò)的。
– 有5萬 – 20萬粉絲的達(dá)人，價(jià)格可能在1500 – 5000元之間。他們已經(jīng)有了一定的受眾基礎(chǔ)，能夠帶來較為可觀的曝光量。
– 粉絲數(shù)量超過20萬的達(dá)人，價(jià)格差異較大，可能從5000元到數(shù)萬元不等。一些知名的美食達(dá)人，尤其是在多個(gè)平臺(tái)都有大量粉絲的，可能收取更高的費(fèi)用。
2. 按合作形式劃分
– 如果只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片分享加上簡(jiǎn)短的文字推薦，價(jià)格相對(duì)較低。例如，在小紅書上發(fā)布一張精美的菜品圖片和幾句推薦語，可能收費(fèi)500 – 1000元。
– 而如果是制作深度的探店視頻，包括到店體驗(yàn)、拍攝制作過程、與商家互動(dòng)等內(nèi)容，價(jià)格會(huì)較高。一個(gè)3 – 5分鐘的高質(zhì)量探店視頻制作和發(fā)布，可能需要2000 – 5000元甚至更多。

總之，找外賣達(dá)人傳播需要綜合考慮多個(gè)方面，商家要根據(jù)自己的預(yù)算、目標(biāo)和市場(chǎng)情況，精心選擇合適的達(dá)人并制定有效的傳播策略。